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年销超50亿的娇兰只卖香水的假象

2019-12-04 14:18:32来源:励志吧0次阅读

揭秘|是什么造成187岁/年销超50亿的娇兰只卖香水的假象

揭 秘

干 货|常 识

—曰—

品观君曰

谁家做香水做了187年,还研制了世界第一瓶人工合成香水?

是谁让香水有了前调、中调、后调三段式?

谁家一个牌子就推出了300多款香水,目前还有100多款正在销售?

一千零一夜、帝王之水、姬琪、蓝调时光、蝴蝶夫人、香榭丽舍这些经典香水都是谁家的?

他家是最老的香水品牌吗?

世界第一支管装唇膏是谁家发明的?

光是看到第一个问题,品观君就知道这个品牌比自己奶奶的奶奶年纪还大,甚至比宝洁还要大上9岁,要知道目前全球日化企业中年纪最大的高露洁也就209岁,年龄超过100岁的也不超过10家。

这个香水品牌凭何生存了187年?现在活得怎么样?今天品观君觉得今天有的扒了。

娇兰拥有187年的历史是不争的事实,它也是全球第一个研制出人工合成香水的品牌姬琪,也是因此,我们现在熟知的香水有了前调、中调和后调,至于啥是前调、中调、后调,亲们可以轻轻摸一下下面图片,品观君为亲们补补香水课。

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可以说娇兰在全球香水历史上是一个重要的里程碑品牌;同时它也是最早推行香水产品个人化的品牌,没有之一:1830年开始,娇兰创始人就开始将香水产品个人化,为某个特定的人或场合而制造,连当时最着名大文豪巴尔扎克都是他家的客户,这个性化意识都超前了近200年。

虽然年纪大了点儿,娇兰却丝毫不显老态,根据财报的数据显示,这个骨灰级的品牌现在的全球年营收也有54亿人民币之巨。同时娇兰品牌旗下还有化妆品和彩妆产品,据官方数据显示娇兰的香水、护肤和化妆品的比例大约是 40%,30%和30%。

事实上,早在1830年,娇兰就设计了第一瓶美白护理产品,同一年,他家还开服除了唇油产品,1840年更开发出了奥地利皇后爱得不得了的两幅冷霜产品;在彩妆方面,他家在1828年就推出了唇彩,这款产品一直卖到了1958年,在1870年他家推出了现代彩妆史上首款子弹形唇膏,也是首支管装唇膏

。可见他家做护肤和彩妆的历史也是相当悠久的。

然而就是这样一家近200年的老店被一个不到30年历史的企业给收购了:1994年的时候,这朵法兰西老玫瑰被被全球第一大奢饰品集团LVMH集团给摘回家了。

187岁的娇兰嫁给28岁的LVMH,幸福吗?

说起来LVMH自己也就是一个成立于1987年的年轻公司,年仅28岁的它目前年销售达到2372.96亿人民币,也是不小了

这么个大土豪对各种上了年纪的香水品牌情有独钟,包养了一大票颇有些年纪的品牌

,如生于1947年的迪奥、1957年的纪梵希、1916年的帕尔玛之水、甚至是1828年的娇兰……据LVMH的财报公布

,2014财年,香水和化妆品为LVMH贡献了268亿人民币的收入,这个数字足够LVMH挤进全球前十化妆品集团的阵营。

说到这里,品观君不禁要问了,这里面娇兰贡献了多少?娇兰在LVMH家能排到第几的位置?

负责地告诉亲们,第二!二姨太!

根据LVMH自己公布的消息

,LVMH香水和美容部门大约一半的销售来自迪奥,而娇兰贡则献了约20%,纪梵希贡献了10%-15%

。其中迪奥的美容业务大约50%的销售来自香水,30%来自护肤品,20%来自化妆品。

换句人话说,LVMH旗下美妆产品中迪奥(不包含时尚产品)一年可以为公司贡献130多亿的营收,而排名第二的娇兰可以为LVMH贡献约54亿元人民币的营收。

二姨太娇兰在全球能排到第几?

虽然娇兰的吸金能力不如LVMH旗下最大的香品牌迪奥(Dior),但一年54亿人民币的销售额也相当不小了,基本上能顶一个上海家化了,而且娇兰的还是一个以高端香水为主营业务的品牌,香水业务占到40%也能做到这样的成绩实属难得。

另一方面,如果品观君的算术还算过得去的话,可以算出,迪奥的香水年营收约有67亿人民币之巨,而娇兰的香水业务年营收也超过了20亿人民币之多。

20亿是个什么概念呢?以均价1000一瓶子香水的价格来算,娇兰一年至少能买200万瓶香水出去;虽然香水瓶不够绕地球一圈,但换成3块一杯的某奶茶的话肯定比它绕得圈数多。

扯点正经的,卖香水卖了20亿多亿人民币,在香水行业里已经算很大的了,至少能挤进前5强,但离香水业务超过200亿元人民币的香奈儿还差得很远,不过毕竟这个近两百年的品牌依旧还有这样的活力,已经十分难得了。

187年的历史给娇兰带来了什么?

品观君是个爱听故事的人,而品观君的女票是个很会讲故事的人,例如她给品观君讲法国公主和平民调香师恋爱时,品观君就知道该给她买瓶姬琪了,毕竟品观君在她眼中永远是个屌丝……但也就让品观君破财的爱情故事,生生给这个牌子打造了不少不得不买的经典香水,其中最值得说道的就是这三款:

1.姬琪:娇兰创始人小儿子Aime和法国皇室的贵族Jack公主相爱,然而一个皇室公主和一个调香师的爱情在当时是没有未来的,Aime最终终身未娶,还这段感情创作了一款香水,叫做姬琪(Jicky),这也是世界上第一瓶利用人工合成法制作而成的现代香水的由来,就这样,品观君兜里少了1850大洋。

2.一千零一夜:印度大帝沙杰罕极宠爱他的妃泰姬而修建泰姬陵,而香水大师雅克·娇兰则根据这个故事创造经典香水,品观君800大洋又不见了。

3.午夜飞行:为了纪念《小王子》作者的冒险精神,他家还创造了午夜飞行这款经典香水,又割了品观君2000多大洋。

正如法国知名设计师克里斯多夫在2015中国化妆品大会上所说“有故事的品牌都有与消费者建立情感交流的资本。”187年的历史和各种故事让娇兰这个品牌越老越有味道,塑造出越来越多不得不买的经典产品,培养了一群又一群爱听故事的死忠粉丝。187年的技术沉淀就更不用多说了,总之,这样的故事坑了品观君一瓶又一瓶香水……

娇兰在中国混得怎么样??

这里LVMH并没有透露相关的数据,但我们却可以找到一些相似的品牌作为参照,谁和它最接近呢?

目前在国内以百货渠道为主的娇兰,在中国有超过100个专柜,像全球销售额接近10亿欧元的希思黎在中国也就100多个柜台,与年销相近的娇兰年在中国的覆盖程度类似;更相似的是,希思黎和娇兰也拥有同样的法国皇室背景,而且娇兰给法国皇室服务的时间更长。

虽然都有良好的出身,以及很高的格调,但它们在中国基本的运作基本都是一个调性,以百货专柜为主,市场覆盖面较窄,规模不大,而且基本只在时尚杂志等平台打广告;参考希思黎的相关数据,娇兰在中国年营收超过5亿人民币是情理之中的事情。

没准儿,娇兰会好一点儿,毕竟它在丝芙兰很受待见,别问品观君为什么,娇兰和丝芙兰共有一个土豪干爹,啥待遇,你懂得。

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